Para o CEO que vai mudar a marca de lugar
O Atelier é para o CEO que vai reposicionar a marca, levá-la a outro mercado, passá-la ao herdeiro ou cobrar por ela o preço do luxo. Cada uma dessas escolhas é feita numa sessão com o Piochi.
Antes do contrato, você já sabe o que vai ser decidido em cada sessão.
A pauta de cada sessão já vem na proposta, na ordem em que as coisas vão ser fechadas.
Quem deseja a marca
- Quem a marca quer atrair, que desejo dessa pessoa ninguém atende hoje, e por onde ela circula.
O que a marca é
- Onde a marca fica no mercado e com quem ela escolhe não competir.
- A história que ela conta e o jeito de falar.
O que ela vende, e por onde
- O que entra e o que sai da linha de produtos.
- Por onde a marca vende, com quais parceiros, e o desenho do funil comercial que a equipe vai operar.
O que o time faz em doze meses
- O que o time faz nos doze meses seguintes e os números que o CEO vai olhar.
O que muda de uma situação para outra
Quando a marca reposiciona, muda o que diz e desiste de algumas brigas. E o produto muda junto, senão o preço novo não para em pé.
Num mercado novo, uma parte da marca viaja intacta. Outra precisa de tradução. E para gente que nunca ouviu falar dela, alguma coisa vai ter que ser inventada ali.
Na sucessão, fundador e herdeiro sentam na mesma sessão, e o documento registra quem decidiu o quê. Na chegada ao luxo, o trabalho é a arquitetura de produto e a estratégia comercial que deixam a marca cobrar o que o produto vale.
Ninguém chega à sessão de surpresa
Antes de cada sessão, o Piochi conversa em separado com quem vai estar na mesa. Na sessão ficam só os que têm a palavra final, e o resto do time recebe por escrito o que ficou decidido.
No fim, a empresa fica com quatro documentos: a plataforma de marca, a arquitetura de produto, a estratégia comercial e o plano do ano. Depois, o Piochi acompanha a implementação.
Quem conduz?
Ricardo Piochi
O Piochi conduz o Atelier. Quando o escopo pede um especialista, ele traz e coordena.
Os cases
O trabalho da Aromo é da bossa. Frattina, Senna Tower e Pulso são da Folhetim, de antes de a bossa existir.
Antes de assinar
Posso contratar só um pilar?
Não. Quando um pilar já foi feito por outro fornecedor, a bossa lê o que existe e diz se serve de ponto de partida.
E se a empresa tiver mais de uma marca?
O Atelier começa pela arquitetura: qual marca assina o grupo, o que cada uma promete e onde uma termina e a outra começa.
Uma conversa de 45 minutos com o Piochi sobre a sua marca
Prefere WhatsApp? +55 11 93621-9497
Recebido.
Resposta em até um dia útil, no e-mail ou no WhatsApp que você deixou, para marcar a conversa.
Recebido.
Resposta em até um dia útil, no e-mail ou no WhatsApp que você deixou. Enquanto isso, vale conhecer o Desire Sprint, de doze semanas.
conhecer o Desire Sprint →Os dados servem só para essa conversa. Como a bossa trata os dados.