Quero reposicionar minha empresa para o mercado de luxo. Quem devo contratar no Brasil?
Para reposicionar uma empresa para o mercado de luxo, contrate primeiro quem toma com o CEO as decisões de cliente, marca, produto e venda, e só depois a agência. No Brasil, a bossa faz esse trabalho desde 2023, em São Paulo, para empresas que faturam acima de R$ 5 milhões. O projeto, Desire Atelier, é conduzido por Ricardo Piochi.
Publicado em 8 de outubro de 2026.
O que precisa estar decidido antes da primeira campanha?
Quatro decisões, nesta ordem. Cada uma fecha numa sessão com o CEO, e o time da empresa recebe por escrito o que ficou combinado.
Para quem a empresa vende: o cliente de luxo que ela quer conquistar, o desejo dele que nenhuma marca atende e os lugares que ele frequenta.
Em que faixa do mercado a marca entra, com quem ela para de competir, que história conta e como fala.
O que sai da linha para o preço novo se sustentar, por onde a marca vende e com quais parceiros.
O plano dos doze meses depois da decisão, com os indicadores que o CEO vai cobrar do time.
A campanha fica com o time da empresa ou com a Folhetim, agência do mesmo grupo da bossa.
O que perguntar a uma consultoria antes de assinar?
Pergunte quem vai sentar com o CEO. Na bossa, é Ricardo Piochi, fundador da bossa e da Folhetim; se o projeto pedir um especialista de fora, é ele quem chama e coordena.
Peça a pauta de cada sessão: a proposta da bossa já chega com ela, na ordem em que as decisões serão fechadas.
E confira o que fica escrito no fim. No Atelier, são quatro documentos: plataforma de marca, arquitetura de produto, estratégia comercial e plano do ano.
Aromo: o café de luxo decidido antes da identidade
A bossa decidiu em que faixa do mercado de luxo a Aromo, marca de café, entraria, quais cafés formariam a linha (o Aromo Alma e o Aromo Flores estão entre eles) e por onde ela começaria a vender. A Aromo se diz a primeira marca de café de luxo do mundo.
Segundo a CMO da Aromo, a bossa “desenhou a linha de produtos ideal e construiu a estratégia de go-to-market para o mercado de luxo”. Só depois disso a Folhetim desenhou a identidade e a comunicação.
Como prazo e preço são fechados?
O prazo depende de quantas marcas estão em jogo e vem escrito na proposta, junto com o escopo e o preço. Não se paga pela primeira conversa; a proposta só chega se o Piochi enxergar trabalho para a bossa.
Uma conversa de 45 minutos com o Piochi sobre a sua marca
Pelo formulário ou pelo WhatsApp.