Raio-X do Desejo
A venda só fecha com desconto,
e o seu produto vale o preço cheio.
O Raio-X do Desejo confere a sua marca contra o método da bossa: quem deseja a marca, o que ela é, o que vende e por quanto, e o plano dos próximos doze meses. São doze páginas com o que sustenta o seu preço e o que hoje empurra o desconto. Ricardo Piochi, fundador da bossa, lê cada Raio-X antes de ele sair.
Sem custo. No seu e-mail em até 5 dias úteis.
A checagem do métodosua marca
- 1 Consumidor Quem deseja a marca, e por quê?
- 2 Marca O que a marca é?
- 3 Crescimento O que vende, onde e por quanto?
- 4 Planejamento O que a marca promete para os próximos doze meses?
Raio-X do Desejo4
Para marcas de luxo e premium que vendem bem e cobram menos do que valem.
Quem pede é o fundador, o sócio, o CEO ou o diretor de marca: quem decide o que a marca é e por quanto ela vende.
- parte da venda só sai com desconto em Black Friday, Dia das Mães ou Natal;
- o cliente compra de quem cobra mais por um produto pior;
- a marca vende bem por indicação e não sabe chegar a quem ainda não a conhece;
- a geração nova assumiu e não quer perder a cliente que compra há vinte anos;
- a marca vai entrar num mercado novo ou subir de patamar.
Quando o preço não para em pé, a primeira ligação costuma ser para a agência.
| O que costuma acontecer | O que a bossa faz antes |
|---|---|
| Troca a agência, refaz o logo e aumenta a verba de mídia. | A bossa e quem manda na marca decidem primeiro quem deseja a marca e por quê, antes de qualquer peça. |
| A meta do trimestre pede desconto, e a cliente aprende a esperar a próxima data. | Produto, canal e atendimento são decididos junto com o preço, para o preço cheio ter motivo. |
| A consultoria entrega um deck que fica na gaveta. | O seu time aprova cada etapa e fica com tudo o que foi decidido, para usar no dia a dia. |
As quatro perguntas que a bossa faz a toda marca antes de propor qualquer coisa.
- 1
Quem deseja a marca, e por quê. O Raio-X lê para quem a marca fala no site e no Instagram, quem ela trata como concorrente e quem aparece no lugar dela quando alguém procura a categoria.
- 2
O que a marca é. A história que o site conta, a voz, os códigos visuais e os nomes de produto dizem a mesma coisa no anúncio, no feed e no site?
- 3
O que a marca vende, onde e por quanto. Preço publicado, outlet, cupom, parcelamento, canais e parceiros entram lado a lado com dois ou três concorrentes com nome.
- 4
O plano dos próximos doze meses. Pelos lançamentos anunciados, pelas datas comerciais e pela imprensa recente, dá para ver o que a marca promete para o ano.
Para cada pergunta, o Raio-X traz o sinal que encontrou, com fonte e data, e uma nota de 1 a 4.
Depois da checagem, o Raio-X mostra com dado as duas perguntas em que a marca tirou a nota mais baixa, propõe como hipótese os códigos que fazem alguém desejar a marca (os Desire Codes) e fecha com as três decisões que mudam o ano. O plano de execução fica para a conversa.
De onde vem o método
O método da bossa saiu do trabalho com LVMH, Kering, JHSF e Armani.
Entre as marcas estão Moët Hennessy, Louis Vuitton e Dior, da LVMH; Gucci e Bottega Veneta, da Kering; Fasano e Boa Vista, da JHSF; e a Armani. Ricardo Piochi fundou em 2011 a Folhetim, agência de comunicação de marcas premium e de luxo, e em 2023 a bossa. Ele organizou esse trabalho em 23 etapas, divididas entre as quatro perguntas do método.
Peça o Raio-X do Desejo da sua marca.
Os pedidos entram na fila por ordem de chegada. Se a fila passar de 5 dias úteis, Ricardo Piochi escreve com a data nova.
- hojeo pedido
- até o quinto dia útilo Raio-X no seu e-mail
- depois30 minutos com o Piochi, se você quiser
O que perguntam antes de pedir
Quanto custa?
Nada. O Raio-X é o começo da conversa, e proposta só existe se você pedir depois de ler.
Por que a bossa faz isso sem cobrar?
Porque é assim que a bossa escolhe com quem conversar. Ler a marca antes da primeira reunião economiza a meia hora em que você explicaria o que o site já diz.
Serve para a minha marca?
Serve para marca premium ou de luxo com operação própria: loja, site, showroom, hotel ou ateliê. Fornecedor do setor e agência não recebem o Raio-X; a bossa responde por e-mail explicando o motivo.
Quem faz e quem lê?
Ricardo Piochi e o time da bossa fazem a checagem só com dado público, e Ricardo Piochi lê cada Raio-X antes de ele sair.
E depois de ler?
Você pode marcar 30 minutos com o Piochi sobre a sua marca. Se houver trabalho para a bossa, a proposta vem com escopo e preço fechados; se não houver, o Raio-X fica com você.
Posso pedir o Raio-X de outra marca?
Só da marca em que você trabalha. A bossa confere o vínculo antes de começar e não faz o Raio-X de uma marca a pedido do concorrente dela.
O Raio-X fala de inteligência artificial?
Numa linha da primeira pergunta: se a marca aparece quando alguém pergunta ao ChatGPT pela categoria. O resto é marca, produto, preço e plano.